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抖in花样生活·云上花开季圆满收官:6000万+话题讨论,打造云南鲜花地域名片
http://www.istanbulhd.com 2021-12-30 15:00:17 农化网
  【农化网】讯

“天气常如二三月,花枝不断四时春”。冷冬时节,大范围地区已进入鲜花凋谢周期,云南却因温暖如春的气候,成为全国鲜花销售的集散地。

在云南省“绿色食品牌”工作领导小组办公室、云南省农业农村厅的指导下,抖音电商鲜花园艺行业“抖in花样生活·云上花开季”活动于近日正式落幕。这一场聚集资源、提振市场的冬日鲜花消费盛宴,将云南鲜花产地与数字化营销热度相连接,让云花走入万家灯火、增添节庆氛围的同时,进一步加深了云南「世界花园」在国人心中的鲜活印象。

头部直播间提振云花市?。?/strong>

超400万人围观,售出枝数10万+

年末已至,昆明斗南花市等著名鲜花交易场地每天都会迎来大量的购花人潮。而在线上聚集百万人的直播场景中,云花找到了另一种传播更广泛、转化更高效的交易方式。

早在12月上旬,不少粉丝便发现,抖音上的头部达人@刘芳形体礼仪的短视频场景突然被花?;啡?。主播刘芳或拈起一枝银柳,身着一袭红衣,营造出红白相映的冬日意境;或在伺弄花草的间隙,举起一杯下午茶,打造出花海拥簇下的美好生活日常。

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鲜花变装、古风换装等创意内容短视频,为「芳选鲜花气质专场」鲜花直播进行了充分预热。12月15日直播当日,直播间流量涌动,超400万观众隔着手机屏幕围观了这场云花直播盛宴。直播间累计点赞量2064万,最高在线人数超10万人,总计售出云南鲜花超1.5万单,约10万多枝云南鲜花,相当于一个大型基地一天的产量。

值得一提的是,借助于平台支持,直播间将代表云花名片的「百合」散发到全国,带动了云花市场短期内的品效双收。因花大色艳、清丽脱俗而享有盛名,直播间首发的云南百合鲜花套装,2分钟内便售出1200单,成为当日当之无愧的热卖品类。

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国人素有买花开运、迎新装饰的新年传统,正值年末节日集中期,兰花、冬青果、杜鹃等年宵花成为点缀节庆日的网红花束。顺应应季货品广泛需求,「芳选鲜花气质专场」直播结合所在地广东及粉丝地域分布,通过组合地域及节令的特色化货品,实现了专场直播间的高效转化。

直播期间,墨兰、发财树、仿真冬青、富贵籽、金桔树等年宵花牌热卖不断,其中银柳与「银两」、「留银」谐音,因吉祥寓意与喜庆颜色而大受欢迎,头部品牌「花点时间」热门爆品「银芽柳年宵礼盒花瓶版」销量迅速破百万,成为首个行业年宵花百万单品。此外,受年末装饰需求刺激,适应家居场景的鲜花品类受欢迎度也较高,具备设计感的自然空间艺术盆景、唤醒屋苔藓微景观、情怀花园永生花车载香氛等货品备受青睐,具有养死包赔权益的墨兰盆栽单场售出超1万盆。

头部达人的带货能力,激活了冬季鲜花销售市场,使行业商家合作信心得以提振,有效提升了同类商家商品上架与现货准备的意愿。一时间,抖音电商鲜花直播间“处处开花”,直播成为花卉生产主体开拓市场最直接的手段之一。

直播+短视频花样玩法:

兴趣电商优势,激发暖冬好花潜在需求

寒冷的冬季,正是球根植物绽放的好时节。成簇的花团,饱和度较高的颜色,使种球成为冬季花类新宠。12月22日,@虹悦花卉 发起了「球王来了」种球专场,上架热门应季品种如朱顶红、风信子、洋水仙、郁金香、百合等进口种球及种球礼包,辅以营养土、花盆、肥料、种植工具等丰富的货品组合策略,打造了一场融合种球花类与园艺用具联合销售的特色直播间。

为给直播商家生意加热,抖音电商鲜花园艺行业还开启了「直播打榜赛」活动,用流量投放鼓励商家和达人积极开播。在为期10天的云上花开季活动期间,100多位商家在花卉、绿植、多肉、园艺类目直播表现优异,获得了平台发放的399-999不等的千川券奖励。

「暖冬好花」短视频挑战赛,则利用内容刺激潜在消费群体,进一步凸显出鲜花园艺行业作为兴趣电商的属性。在温暖如春的水塘旁、温馨客厅的花台上,一盆紫红色的香水石斛兰被放入水杯中,营造出香味、养护及形态的多方面优势。以上以石斛兰为营销主体的短视频,因卖点的强调与场景的贴合,成交金额均超过50万。优质短视频的爆发,也说明冬季养花需求已成为日益崛起的消费力量,以内容刺激“花样好物”潜在需求,将成为花卉带货的重要渠道之一。

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四季云南世界花园:

话题播放6000万+,散发云花品牌名片

“你见过地里长出来的“乒乓球”吗?我现在身边有几万棵乒乓菊,是不是特别可爱?那边一片牡丹菊,远远望去,繁花胜雪。”

在@花匠赵大发 等花艺类达人短视频中,观众可以跟随实地探访镜头,在温暖如春的「云南10大名花」基地,看遍种植生产基地、自动化灌溉系统、优质种苗培育整个鲜花生产过程,感知高科技与现代化技术对云花改良、花农增收的利好之处。

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这是由云南省“绿色食品牌”工作领导小组办公室、云南省农业农村厅主办的「四季云南世界花园」活动之一。该活动旨在通过话题引爆讨论热度,将云花品牌融入传播性较强的短视频与直播中,加强可感可知的云花营销优势。

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活动期间, #四季云南世界花园"、#云南10大名花、#云上花开季 等话题累计播放量超过6000万。@花匠赵大发、@花艺师晓宇 等花艺类达人实地探访视频,发挥百万粉丝流量触达优势,对云南花卉品牌进行多重宣传;更有20位园艺类达人发布带货短视频,以园艺花卉场景与养护科普,刺激兴趣购买力。而在战线更长的直播间,@向响响的麻麻、@昆明小白菜的云牧花店 等云南本地优质商家,还通过结合线下场景的直播,突出云花现场新鲜采摘与性价比优势,驱动云花销售线上爆发。

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随着产业数字化深入到销售链条,花农与商户们面对的不再仅仅是面对面的线下交易,而是进一步升级到一个个小小的屏幕互联起来的线上生意路径,千万级的线上消费者,成为田野中、花棚里、生产流水线上的一枝枝花束的广阔市场。在鲜花交易线上化趋势下,抖音电商「抖in花样生活·云上花开季」连接起云南鲜花与各地消费者,通过优价好物的消费引导,再次呈现了兴趣电商带动地域经济发展、激发用户美好生活的展望。

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